19.08.10
12:00 - 17:00 Uhr
Vertriebsseminar "Strategien für den Vertrieb von Technologieprodukten und Dienstleistungen"
Das Seminar richtet sich an Unternehmensgründer und Unternehmen, die nach grundlegenden oder neuen Vertriebsstrategien für ihre technologie-orientierten Produkte suchen. Denn: Erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen bedürfen einer besonderen Betrachtung der Vertriebs- und Verkaufsprozesse! In diesem Seminar werden wesentliche Bausteine eines innovativen und erfolgreichen Vertriebsprozesses von Technologieunternehmen vorgestellt und anhand von Referenzbeispielen zusammen mit den Teilnehmern individuelle Vorgehensweisen und Leitfäden erarbeitet.
Inhalte des Seminars
Die Stellung des Vertriebes im Unternehmensprozess, Vertrieb der Zukunft
Technologieprodukte und Dienstleistungen, Forschung – Entwicklung – Vertrieb – Verkauf
Bestimmung des Marktpotenzials, Kundenprofil – Kundenpotenzial – Entscheider
Innovative Vertriebsstrategien im sich verändernden Markt, Ausrichtung – Ressourcen – Umsetzung
Zielgruppe
Geschäftsführung Marketing und Vertrieb, Assisstenz der Geschäftsführung, Vertriebsleitung/Verkaufsleitung und Key Account Manager/-innen.
Veranstalter und Seminarleiter
Das PI Sales Service Center | Technologietransfer berät und unterstützt Technologieunternehmen in allen Phasen des Vertriebsprozesses, von der strategischen, grundlegenden Planung und „kalten“ Akquise, der Erstansprache potenzieller Interessenten über die Bestandskundenbetreuung bis zum Einsatz eines Außendienstes. Herr Claus-Peter Kettner, Inhaber des PI Sales Service Centers leitet dieses Vertriebsseminar, aus über 20 Jahren der Unternehmensberatung mit den Schwerpunkten Technologiemarketing und Technologievertrieb sind zahlreiche branchenübergreifende Referenzen entstanden. Lassen Sie sich durch dieses Seminar Ideen geben, wie Sie strategisch gezielt Ihre Schlagkraft und Flexibilität am Markt erhöhen können! Alle Teilnehmer erhalten ein Teilnehmerzertifikat und einen persönlichen Vertriebsleitfaden.
Veranstaltungsort
Geesthachter Innovations- und Technologie-Zentrum
GITZ GmbH
Max-Planck-Straße 2
21502 Geesthach
Anmeldung
Anmeldeschluss zur Teilnahme am Vertriebsseminar ist der 03.08.2010. Die Teilnahmegebühr beträgt Euro 80,00 pro Teilnehmer incl. MwSt.
Anmeldeformular
Weitere Informationen
www.pi-ssc.de
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